Агентство недвижимости «Unikor»

Что сделали

1. Установка Яндекс Метрики на сайт.
2. Создание и настройка целей для Яндекс Метрики.
3. Проверка работоспособности всех форм и страниц на сайте.
4. Составление стратегии продвижения в контекстной рекламе.
5. Анализ рекламируемого объекта.
6. Анализ и сегментирование аудитории.
7. Анализ конкурентов.
8. Проведен аудит посадочной страницы.
9. Внесены правки на посадочную страницу, нацеленные повысить конверсию.
10. Составление семантического ядра и его сегментация по целевой аудитории.
11. Создание креативов, соответствующих требованиям рекламной системы, и согласование их с заказчиком.
12. Настройка и запуск рекламных кампаний с предоставлением доступов клиенту к рекламным кабинетам Яндекс.Директ в целях наглядной демонстрации проделанной работы и создания доверительных и «прозрачных» отношений.
13. Текущая оптимизация кампаний в рамках услуги ведения – регулярная корректировка ставок по ключевым словам исходя из накопленной статистики, актуализация списка минус-слов, исключение неэффективных площадок, работа с корректировками ставок по различным сегментам аудитории.
14. Сбор статистики по итогам продвижения за месяц и предоставление клиенту отчета с рекомендациями по оптимизации с целью повышения отдачи от рекламы.

Проект был запущен с 2022 года и постоянно велись работы по оптимизации рекламных кампаний. В нише, где агентству приходится конкурировать с множеством других застройщиков, риелторов и агентств недвижимости, приходилось находить новые точки роста, расширять охват в условиях ограниченного бюджета на контекстную рекламу, нужно было увеличивать количество заявок.

Для этого были проведены следующие работы:

1. Правильная структура рекламных кампаний дает возможность более грамотно распределять дневной бюджет, управлять ставками на уровне каждой целевой аудитории, что дает положительный результат. Тестировались разные рекламные кампании на разные услуги агентства, но с приходом новой тенденции на автоматические стратегии, когда для лучшей работы рекламной кампании, нужно предоставить ей больше данных, было принято решение оставить одну рекламную кампанию РСЯ, которая работала наиболее эффективно и несколько поисковых РК, которые приводили наиболее горячий трафик.
2. Регулярные эксперименты позволяют тестировать различные гипотезы, касающиеся изменения стратегий назначения ставок, аудиторных таргетингов, креативов и рекламных посылов. В результате оставляли только то, что давало ожидаемые результаты.
3. Ведение и оптимизация рекламных кампаний.Главная задача специалиста по контекстной рекламе, от которой зависит успех проекта. Регулярная работа с рекламными кампаниями позволяет более точно нацеливаться на целевую аудиторию, эффективнее распределять бюджет, что увеличивает количество заявок.

В оптимизацию рекламных кампаний входят следующие задачи:

– Корректировки на уровне аудиторий, ключевых слов, объявлений, возраста и пола, категории таргетинга.

– Регулярно анализируются поисковые запросы, добавляются новые минус-слова.
– Анализируется отчет по площадкам и исключаются нерелеватные или неэффективные площадки из показов в РСЯ.

­– При необходимости вносятся изменения в структуру рекламных кампаний.

– Тестируются различные гипотезы на уровне рекламных кампаний и посадочных страниц.

– Тестирование различных стратегий рекламных кампаний.

Изначально запускали «Мастер кампаний», но как в начале, так и в последующем этот формат рекламных кампаний не давал должных результатов. Далее создавались рекламные кампании РСЯ и Поиск, в настоящее время бюджет делим поровну, т.к. поисковые РК приносят дорогой, но горячий трафик, а РСЯ дешевый, но менее холодный. Как результат, эффективность РСЯ и Поиска примерно одинаковая, поэтому оба этих формата имеют место быть в структуре аккаунта.

Также тестировались динамические рекламные кампании, но эффективность была низкой, поэтому решили отказаться от данного формата.

Торговые РК и смарт-баннеры нет возможности запустить, т.к. по техническим причинам невозможно выгрузить фид.

4. Разработка и запуск трафика на квиз. Были разработаны квизы в виде посадочных страниц для разных услуг агентства недвижимости, и настроены рекламные кампании под них. Результат оказался хорошим, поэтому оставили работать эти РК на постоянной основе, переведя их стратегии на оплату за СРА.

Результаты

За все время сотрудничества мы добились следующих результатов:

Лиды – до 65 в месяц

Цена за лид* – в среднем до 1 250 рублей

*За лид считаем количество звонков и оставленных заявок через форму на лендинге

(картинки также по отдельности)

ВЫВОДЫ

Очень сложно получать заявки с типового сайта агентства недвижимости, который больше направлен на предоставление информации пользователю, нежели получить его контактные данные. Также стоит учитывать, что в Уфе не мало федеральных застройщиков и агентств недвижимости, у которых бюджеты в несколько раз больше, чем у данного проекта (согласно конкурентному отчету Яндекс, в рейтинге по расходам Юникор занимает 6 место из 7). Но, даже в таких условиях, мы стараемся выжимать максимум и получать заявки по приемлемой цене.