ЖК «Новоуфимский»

Что сделали

1. Составление стратегии продвижения в контекстной рекламе.
2. Анализ рекламируемого объекта.
3. Анализ и сегментирование аудитории.
4. Анализ конкурентов.
5. Аудит сайта, предоставление рекомендаций по увеличению конверсии посадочной страницы.
6. Установка Яндекс Метрики и Google Analytics на сайт.
7. Создание и настройка целей для Яндекс Метрики и Google Analytics.
8. Установка коллтрекинга для отслеживания звонков с сайта.
9. Составление семантического ядра и рекламных таргетингов.
10. Создание креативов, соответствующих требованиям рекламной системы, и согласование их с заказчиком.
11. Настройка и запуск рекламных кампаний с предоставлением доступов клиенту к рекламным кабинетам Яндекс.Директ в целях наглядной демонстрации проделанной работы и создания доверительных и «прозрачных» отношений.
12. Текущая оптимизация кампаний в рамках услуги ведения – регулярная корректировка ставок по ключевым словам, исходя из накопленной статистики, актуализация списка минус-слов, исключение неэффективных площадок, работа с корректировками ставок по различным сегментам аудитории, тестирование новых форматов рекламных кампаний.
13. Сбор статистики по итогам продвижения за месяц и предоставление клиенту отчета с рекомендациями по оптимизации с целью повышения отдачи от рекламы.

Проделанная работа, которая позволила выжать максимум из предоставленных месячных бюджетов на рекламу:

1. Правильная структура рекламных кампанийдает возможность более грамотно распределять дневной бюджет, управлять ставками на уровне каждой целевой аудитории, что дает положительный результат. С приходом новой тенденции на автоматические стратегии, когда для лучшей работы рекламной кампании, нужно предоставить ей больше данных, было принято решение оставить одну рекламную кампанию РСЯ, которая работала наиболее эффективно и несколько поисковых РК, которые приводили наиболее горячий трафик.

2. Регулярные экспериментыпозволяют тестировать различные гипотезы, касающиеся изменения стратегий назначения ставок, аудиторных таргетингов, креативов и рекламных посылов. В результате оставляли только то, что давало ожидаемые результаты.

3. Ведение и оптимизация рекламных кампаний.Главная задача специалиста по контекстной рекламе, от которой зависит успех проекта. Регулярная работа с рекламными кампаниями позволяет более точно нацеливаться на целевую аудиторию, эффективнее распределять бюджет, что увеличивает количество заявок.

В оптимизацию рекламных кампаний входят следующие задачи:

– Корректировки на уровне аудиторий, ключевых слов, объявлений, возраста и пола, категории таргетинга.

– Регулярно анализируются поисковые запросы, добавляются новые минус-слова.
– Анализируется отчет по площадкам и исключаются нерелеватные или неэффективные площадки из показов в РСЯ.

­– При необходимости вносятся изменения в структуру рекламных кампаний.

– Тестируются различные гипотезы на уровне рекламных кампаний и посадочных страниц.

– Тестирование различных стратегий рекламных кампаний.

­­– Тестирование новых форматов рекламных кампаний.

В Яндекс.Директ основной поток лидов был с РСЯ. Поисковые рекламные кампании работали не так хорошо, потому было сделано решение в поиске оставить только рекламные кампании по бренду и по среднечастотным горячим ключевым.

Также дают свои плоды медийные рекламные кампании, повышая узнаваемость и запоминание бренда. Как результат лиды по брендовым запросам самые дешевые и в значительном количестве.

4. Запуск Мастера кампаний. Хоть и не сразу, но данные форматы рекламных кампаний начали работать настолько хорошо, что полностью заменили классические РК с РСЯ.

5. Трудности, с которыми столкнулись. В отличии от аналогичных проектов, здесь лиды были дороже, чем хотелось бы. При этом поведенческие характеристики были отличными: процент отказов не больше 15%, на лендинге люди проводи от 1:30 до 2 минут, но не торопились оставлять заявку. В итоге внесли несколько небольших изменений: добавили несколько лидогенераторов, виджеты для более удобной связи с отделом продаж, изменили некоторые призывы к действию. Благодаря таким, не самым сложным правкам, конверсия сайта увеличилась. Результаты сможете увидеть далее.

Результаты

За все время сотрудничества мы добились следующих результатов:

Яндекс.Директ

Лиды – в среднем до 43 лида в месяц

Цена за лид* – 900-1 250 рублей

*За лид считаем количество звонков и оставленных заявок через форму на лендинге

ВЫВОДЫ

Это был сложный проект, где задействовался практически весь инструментарий Яндекс.Директ, но в итоге мы не получили цифр, которые удивляют, по лидам и цене за лид, только по поведенческим характеристикам, ибо процент отказов был в пределе 15% при любом раскладе. Но, в любом случае, результат удовлетворительный, дом практически достроен, и реклама приостановлена. Проанализируем полученный опыт, сделаем выводы и будем делать еще лучше!