ЖК «Регата»

Что сделали

1. Составление стратегии продвижения в контекстной рекламе.
2. Анализ рекламируемого объекта.
3. Анализ и сегментирование аудитории.
4. Анализ конкурентов.
5. Создание турбо-страницы.
6. Установка Яндекс Метрики и Google Analytics на сайт.
7. Создание и настройка целей для Яндекс Метрики и Google Analytics.
8. Составление семантического ядра и рекламных таргетингов.
9. Создание креативов, соответствующих требованиям рекламной системы, и согласование их с заказчиком.
10. Настройка и запуск рекламных кампаний с предоставлением доступов клиенту к рекламным кабинетам Яндекс.Директ в целях наглядной демонстрации проделанной работы и создания доверительных и «прозрачных» отношений.
11. Текущая оптимизация кампаний в рамках услуги ведения – регулярная корректировка ставок по ключевым словам, исходя из накопленной статистики, актуализация списка минус-слов, исключение неэффективных площадок, работа с корректировками ставок по различным сегментам аудитории, тестирование новых форматов рекламных кампаний.
12. Сбор статистики по итогам продвижения за месяц и предоставление клиенту отчета с рекомендациями по оптимизации с целью повышения отдачи от рекламы.

Проект был запущен с 2021 года и постоянно велись работы по оптимизации рекламных кампаний. В данном проекте целевая аудитория отличалась от ЦА в типичных проектах по продаже новостроек, благодаря своему местоположению. Нас интересовали люди, которые рассматривают к покупке квартиры для сезонного отдыха у моря, либо для сдачи в аренду и других коммерческих целей, также охватывая аудиторию, которая рассматривает покупку квартиры для переезда. В целом, были и другие нюансы в выборе аудитории, нужно было выжать максимум за не самый большой бюджет.

Для этого были проведены следующие работы:

1. Правильная структура рекламных кампанийдает возможность более грамотно распределять дневной бюджет, управлять ставками на уровне каждой целевой аудитории, что дает положительный результат. С приходом новой тенденции на автоматические стратегии, когда для лучшей работы рекламной кампании, нужно предоставить ей больше данных, было принято решение оставить одну рекламную кампанию РСЯ, которая работала наиболее эффективно и несколько поисковых РК, которые приводили наиболее горячий трафик.
2. Регулярные эксперименты позволяют тестировать различные гипотезы, касающиеся изменения стратегий назначения ставок, аудиторных таргетингов, креативов и рекламных посылов. В результате оставляли только то, что давало ожидаемые результаты.
3. Ведение и оптимизация рекламных кампаний.Главная задача специалиста по контекстной рекламе, от которой зависит успех проекта. Регулярная работа с рекламными кампаниями позволяет более точно нацеливаться на целевую аудиторию, эффективнее распределять бюджет, что увеличивает количество заявок.

В оптимизацию рекламных кампаний входят следующие задачи:

– Корректировки на уровне аудиторий, ключевых слов, объявлений, возраста и пола, категории таргетинга.

– Регулярно анализируются поисковые запросы, добавляются новые минус-слова.
– Анализируется отчет по площадкам и исключаются нерелеватные или неэффективные площадки из показов в РСЯ.

­– При необходимости вносятся изменения в структуру рекламных кампаний.

– Тестируются различные гипотезы на уровне рекламных кампаний и посадочных страниц.

– Тестирование различных стратегий рекламных кампаний.

Поисковые РК были эффективны также как и РСЯ. В поиске больше упор был на рекламные кампании, охватывающие аудиторию, которая интересовалась покупкой квартиры у моря. Здесь было важно использовать именно коммерческие запросы, ибо по запросам «квартира у моря» больше охватывается аудитория, интересующаяся арендой квартиры на время отдыха у моря. Стандартно, лучше всего отрабатывала брендовая поисковая РК, с РСЯ получали большее количество трафика, как следствие, большее количество заявок.

Также дают свои плоды медийные рекламные кампании, повышая узнаваемость и запоминание бренда. Как результат лиды по брендовым запросам самые дешевые и в значительном количестве.

Результаты

За все время сотрудничества мы добились следующих результатов:

Лиды – в среднем до 243 в месяц

Цена за лид* – 240-470 рублей

*За лид считаем количество звонков и оставленных заявок через форму на лендинге

ВЫВОДЫ

Более широкая целевая аудитория – подобной недвижимостью активно интересуются люди, работающие вахтовым методом, поэтому есть смысл таргетироваться на регионы крайнего Севера. Наблюдается четко выраженная сезонность, но при этом продажи шли довольно активно. Рекламу остановили в связи с малым остатком квартир и внешних факторов, которые сделали дальнейшее продвижение нецелесообразным. Как итог, уже второй успешно реализованный нами проект от застройщика «КЕСКО».