ЖК «СЕМЬ ЗВЕЗД»

Что сделали

1. Составление стратегии продвижения в контекстной рекламе.
2. Анализ рекламируемого объекта.
3. Анализ и сегментирование аудитории.
4. Анализ конкурентов.
5. Создание посадочной страницы на Тильда в срок до 7 дней.
6. Первичная SEO-оптимизация посадочной страницы.
7. Установка Яндекс Метрики и Google Analytics на сайт.
   • Создание и настройка целей для Яндекс Метрики и Google Analytics.
8. Составление семантического ядра и рекламных таргетингов.
9. Создание креативов, соответствующих требованиям рекламной системы, и согласование их с заказчиком.
10. Настройка и запуск рекламных кампаний с предоставлением доступов клиенту к рекламным кабинетам Яндекс.Директ в целях наглядной демонстрации проделанной работы и создания доверительных и «прозрачных» отношений.
11. Текущая оптимизация кампаний в рамках услуги ведения – регулярная корректировка ставок по ключевым словам, исходя из накопленной статистики, актуализация списка минус-слов, исключение неэффективных площадок, работа с корректировками ставок по различным сегментам аудитории, тестирование новых форматов рекламных кампаний.
12. Сбор статистики по итогам продвижения за месяц и предоставление клиенту отчета с рекомендациями по оптимизации с целью повышения отдачи от рекламы.

Проект был запущен с 2021 года и постоянно велись работы по оптимизации рекламных кампаний. С ростом конкурентов, приходилось находить новые точки роста, расширять охват в условиях урезания бюджета на контекстную рекламу, нужно было увеличивать количество заявок.

Для этого были проведены следующие работы:

1. Правильная структура рекламных кампаний дает возможность более грамотно распределять дневной бюджет, управлять ставками на уровне каждой целевой аудитории, что дает положительный результат. С приходом новой тенденции на автоматические стратегии, когда для лучшей работы рекламной кампании, нужно предоставить ей больше данных, было принято решение оставить одну рекламную кампанию РСЯ, которая работала наиболее эффективно и несколько поисковых РК, которые приводили наиболее горячий трафик.
2. Регулярные экспериментыпозволяют тестировать различные гипотезы, касающиеся изменения стратегий назначения ставок, аудиторных таргетингов, креативов и рекламных посылов. В результате оставляли только то, что давало ожидаемые результаты.
3. Ведение и оптимизация рекламных кампаний.Главная задача специалиста по контекстной рекламе, от которой зависит успех проекта. Регулярная работа с рекламными кампаниями позволяет более точно нацеливаться на целевую аудиторию, эффективнее распределять бюджет, что увеличивает количество заявок.

В оптимизацию рекламных кампаний входят следующие задачи:

– Корректировки на уровне аудиторий, ключевых слов, объявлений, возраста и пола, категории таргетинга.

– Регулярно анализируются поисковые запросы, добавляются новые минус-слова.
– Анализируется отчет по площадкам и исключаются нерелеватные или неэффективные площадки из показов в РСЯ.

­– При необходимости вносятся изменения в структуру рекламных кампаний.

– Тестируются различные гипотезы на уровне рекламных кампаний и посадочных страниц.

– Тестирование различных стратегий рекламных кампаний.

В Яндекс.Директ основной поток лидов был с РСЯ. Поисковые рекламные кампании работали не так хорошо, потому было сделано решение в поиске оставить только рекламные кампании по бренду и автотаргетинг с ограничением по цене за клик, а в РСЯ лучше всего работал таргетинг по ключевым словам, содержащие в себе количество комнат (например: купить однокомнатную/двухкомнатную/трехкомнатную квартиру).

Также дают свои плоды медийные рекламные кампании, повышая узнаваемость и запоминание бренда. Как результат лиды по брендовым запросам самые дешевые и в значительном количестве.

4. Тест нового формата рекламных кампаний «Мастер кампаний». Во многих проектах, если не сразу, то позже, данный формат начинает очень хорошо работать(покликовая стратегия или оплата за конверсию), но в этом проекте Мастер кампаний давал всегда хуже результат, чем работающие классические РК Поиск и РСЯ, поэтому Мастер кампаний пока что отключен.

ВЫВОДЫ

По графику мы видим сильный рост во время расцвета популярного предложения «Ипотека от 0,1%», далее мы сталкиваемся с глобальными потрясениями в стране, отчего люди ринулись инвестировать свои накопления в недвижимость, после чего рынок недвижимости начал проседать, но без критичных скачков в какую-либо сторону. После потрясение в сентябре 2022 года, после чего мы видим небольшую просадку, но после, благодаря планомерным работам над рекламными кампаниями, ситуация выравнивается и начинает свой рост.

В целом за небольшой рекламный бюджет, мы получили лиды по цене ниже, чем в среднем по рынку, что показывает эффективность работы нашей команды над проектом.