ЖК «Зорге.Премьер»

Что сделали 

1. Составление стратегии продвижения в контекстной рекламе.
2. Анализ рекламируемого объекта.
3. Анализ и сегментирование аудитории.
4. Анализ конкурентов.
5. Аудит сайта, предоставление рекомендаций по увеличению конверсии посадочной страницы.
6. Установка Яндекс Метрики и CoMagic на сайт.
7. Создание и настройка целей для Яндекс Метрики.
8. Установка коллтрекинга и настройка сквозной аналитики с помощью сервиса CoMagic.
9. Составление семантического ядра и рекламных таргетингов.
10. Создание креативов, соответствующих требованиям рекламной системы, и согласование их с заказчиком.
11. Настройка и запуск рекламных кампаний с предоставлением доступов клиенту к рекламным кабинетам Яндекс.Директ в целях наглядной демонстрации проделанной работы и создания доверительных и «прозрачных» отношений.
12. Текущая оптимизация кампаний в рамках услуги ведения – регулярная корректировка ставок по ключевым словам, исходя из накопленной статистики, актуализация списка минус-слов, исключение неэффективных площадок, работа с корректировками ставок по различным сегментам аудитории, тестирование новых форматов рекламных кампаний.
13. Сбор статистики по итогам продвижения за месяц и предоставление клиенту отчета с рекомендациями по оптимизации с целью повышения отдачи от рекламы.

Проделанная работа, которая позволила выжать максимум из предоставленных месячных бюджетов на рекламу: 

1. Правильная структура рекламных кампанийдает возможность более грамотно распределять дневной бюджет, управлять ставками на уровне каждой целевой аудитории, что дает положительный результат. С приходом новой тенденции на автоматические стратегии, когда для лучшей работы рекламной кампании, нужно предоставить ей больше данных, было принято решение оставить одну рекламную кампанию РСЯ, которая работала наиболее эффективно и несколько поисковых РК, которые приводили наиболее горячий трафик. 

2. Регулярные экспериментыпозволяют тестировать различные гипотезы, касающиеся изменения стратегий назначения ставок, аудиторных таргетингов, креативов и рекламных посылов. В результате оставляли только то, что давало ожидаемые результаты. 

3. Ведение и оптимизация рекламных кампаний.Главная задача специалиста по контекстной рекламе, от которой зависит успех проекта. Регулярная работа с рекламными кампаниями позволяет более точно нацеливаться на целевую аудиторию, эффективнее распределять бюджет, что увеличивает количество заявок. 

В оптимизацию рекламных кампаний входят следующие задачи:

• Корректировки на уровне аудиторий, ключевых слов, объявлений, возраста и пола, категории таргетинга.
• Регулярно анализируются поисковые запросы, добавляются новые минус-слова.
• Анализируется отчет по площадкам и исключаются нерелеватные или неэффективные площадки из показов в РСЯ.
• ­При необходимости вносятся изменения в структуру рекламных кампаний.
• Тестируются различные гипотезы на уровне рекламных кампаний и посадочных страниц.
• Тестирование различных стратегий рекламных кампаний.
• Тестирование новых форматов рекламных кампаний. 

5. Трудности, с которыми столкнулись. 

–У недвижимости премиум-класса довольно узкая аудитория, как правило, алгоритмы рекламных кампаний, после того как отработает «целевую аудиторию» начинает искать новую, в результате мы получаем спустя 2-3 недели работы рекламной кампании возрастание цены за лид в 2-3 раза, либо РК и вовсе начинает работать в ноль. 

Справились с этим регулярно перезагружая «выгоревшие» рекламные кампании и добавляя различные сегменты аудитории, такие как «Похожие аудитории по текущей базе номеров клиентов», «Похожие аудитории на наиболее эффективный сегмент аудитории выделенный в Яндекс.Метрике», активное использование автотаргетинга.

Также на руку и то, что сам застройщик имеет хорошую репутацию в Уфе и клиента активно переходят на сайт жилого комплекса с поисковых запросов с упоминанием самого застройщика. 

Регулярная аналитика и поиск эффективных сегментов аудитории и таргетингов приводит к повышению эффективности рекламных кампаний в целом! 

Результаты 

За все время сотрудничества мы добились следующих результатов: 

Яндекс.Директ 

Ежемесячно удается получать более 40 лидов. Средняя цена за лид равна 2 149 рублей. 

Что является довольно низкой ценой за заявку в нише недвижимости премиум-класса.

Скриншот статистики из сервиса CoMagic