ЖК «Зорге.Премьер»

Этап 1. Старт продаж и тестирование гипотез. Работа на объём. 

Что сделали 

Проделанная работа, которая позволила выжать максимум из предоставленных месячных бюджетов на рекламу: 

1. Правильная структура рекламных кампанийдает возможность более грамотно распределять дневной бюджет, управлять ставками на уровне каждой целевой аудитории, что дает положительный результат. С приходом новой тенденции на автоматические стратегии, когда для лучшей работы рекламной кампании, нужно предоставить ей больше данных, было принято решение оставить одну рекламную кампанию РСЯ, которая работала наиболее эффективно и несколько поисковых РК, которые приводили наиболее горячий трафик. 

2. Регулярные экспериментыпозволяют тестировать различные гипотезы, касающиеся изменения стратегий назначения ставок, аудиторных таргетингов, креативов и рекламных посылов. В результате оставляли только то, что давало ожидаемые результаты. 

3. Ведение и оптимизация рекламных кампаний.Главная задача специалиста по контекстной рекламе, от которой зависит успех проекта. Регулярная работа с рекламными кампаниями позволяет более точно нацеливаться на целевую аудиторию, эффективнее распределять бюджет, что увеличивает количество заявок. 

В оптимизацию рекламных кампаний входят следующие задачи:

• Корректировки на уровне аудиторий, ключевых слов, объявлений, возраста и пола, категории таргетинга.
• Регулярно анализируются поисковые запросы, добавляются новые минус-слова.
• Анализируется отчет по площадкам и исключаются нерелеватные или неэффективные площадки из показов в РСЯ.
• ­При необходимости вносятся изменения в структуру рекламных кампаний.
• Тестируются различные гипотезы на уровне рекламных кампаний и посадочных страниц.
• Тестирование различных стратегий рекламных кампаний.
• Тестирование новых форматов рекламных кампаний. 

5. Трудности, с которыми столкнулись. 

–У недвижимости премиум-класса довольно узкая аудитория, как правило, алгоритмы рекламных кампаний, после того как отработает «целевую аудиторию» начинает искать новую, в результате мы получаем спустя 2-3 недели работы рекламной кампании возрастание цены за лид в 2-3 раза, либо РК и вовсе начинает работать в ноль. 

Справились с этим регулярно перезагружая «выгоревшие» рекламные кампании и добавляя различные сегменты аудитории, такие как «Похожие аудитории по текущей базе номеров клиентов», «Похожие аудитории на наиболее эффективный сегмент аудитории выделенный в Яндекс.Метрике», активное использование автотаргетинга.

Также на руку и то, что сам застройщик имеет хорошую репутацию в Уфе и клиента активно переходят на сайт жилого комплекса с поисковых запросов с упоминанием самого застройщика. 

Регулярная аналитика и поиск эффективных сегментов аудитории и таргетингов приводит к повышению эффективности рекламных кампаний в целом! 

Результаты 

За все время сотрудничества мы добились следующих результатов: 

Яндекс.Директ 

Ежемесячно удается получать более 40 лидов. Средняя цена за лид равна 2 149 рублей. 

Что является довольно низкой ценой за заявку в нише недвижимости премиум-класса.

Скриншот статистики из сервиса CoMagic

Этап 2. Масштабирование и работа над качеством (2023–2026) 

В процессе работы над проектом менялись приоритеты и наша задача изменилась:

Теперь нужно было обеспечить отдел продаж стабильным потоком целевых заявок на квартиры премиум-класса.

Сложность: Узкая аудитория в регионе, высокий средний чек и высокая конкуренция. Стандартные инструменты быстро давали «выгорание» или приводили много «мусорного» трафика (недозвоны, «просто спросить»).

Стратегия и Решение

Мы не просто настроили рекламу, а выстроили систему фильтрации и подогрева клиентов. Работа велась в несколько этапов эволюции:

1. Борьба с «баннерной слепотой»

В премиум-сегменте аудитория быстро привыкает к офферам. Чтобы удерживать внимание, мы внедрили регулярное A/B тестирование:

• Креативы: Постоянная ротация визуалов (рендеры интерьеров vs фасады vs лайфстайл).
• Акции: Тестировали различные спецпредложения. Оставляли только те, которые давали реальные сделки, а не просто клики.

2. Техническое решение проблемы качества

Классические лид-формы часто дают высокий процент некачественных заявок. Мы кардинально изменили подход, внедрив Квиз с верификацией номера по звонку.

• Как это работает: Пользователь не может отправить заявку, пока не подтвердит свой номер телефона через автоматический звонок или код.
• Результат: Это отсекло ботов и случайные нажатия. Количество некачественных лидов упало до рекордных 10%. В CRM начали попадать только реальные люди, готовые к диалогу.

Результаты (01.10.23 — 30.10.25)

Мы перешли от погони за дешевыми лидами к погоне за сделками. При среднем чеке квартиры в 20 млн рублей, экономика проекта сошлась отлично.

Почему это сработало?

Мы не боялись высокой стоимости заявки (8000 р.), потому что понимали математику проекта. Отказавшись от дешевого «мусора» в пользу качественной верификации, мы сэкономили сотни часов работы менеджеров по продажам и дали результат в виде проданных квартир.