Клиника косметологии «Esteeskin Clinic»

Что сделали

1. Составление стратегии продвижения в контекстной рекламе.
2. Анализ рекламируемого объекта.
3. Анализ и сегментирование аудитории.
4. Анализ конкурентов.
5. Создание турбо-страниц на каждую продвигаемую услугу.
6. Создание счетчика и настройка целей Яндекс.Метрики.
7. Составление семантического ядра и рекламных таргетингов.
8. Создание креативов, соответствующих требованиям рекламной системы, и согласование их с заказчиком.
9. Настройка и запуск рекламных кампаний с предоставлением доступов клиенту к рекламным кабинетам Яндекс.Директ в целях наглядной демонстрации проделанной работы и создания доверительных и «прозрачных» отношений.
10. Текущая оптимизация кампаний в рамках услуги ведения – регулярная корректировка ставок по ключевым словам, исходя из накопленной статистики, актуализация списка минус-слов, исключение неэффективных площадок, работа с корректировками ставок по различным сегментам аудитории, тестирование новых форматов рекламных кампаний.
11. Сбор статистики по итогам продвижения за месяц и предоставление клиенту отчета с рекомендациями по оптимизации с целью повышения отдачи от рекламы.

Проект был запущен с 2021 года и постоянно велись работы по оптимизации рекламных кампаний. Сначала трафик шел на основной сайт косметологии, который состоял в основном из текста, который содержал в себе много информации о предоставляемой услуги, но очень слабо продавал эту самую услугу и было очень мало форм для обратной связи, не говоря уже о каких-либо лидогенераторов. Поэтому было решено создать под каждую услугу турбо-страницу, которые в последствии очень хорошо себя проявили и до сих пор дают отличный результат по сравнению с основным сайтом.

Чтобы достичь лучших результатов, были проведены следующие работы:

1. Правильная структура рекламных кампанийдает возможность более грамотно распределять дневной бюджет, управлять ставками на уровне каждой целевой аудитории, что дает положительный результат.
2. Регулярные эксперименты позволяют тестировать различные гипотезы, касающиеся изменения стратегий назначения ставок, аудиторных таргетингов, креативов и рекламных посылов. В результате оставляли только то, что давало ожидаемые результаты.
3. Ведение и оптимизация рекламных кампаний.Главная задача специалиста по контекстной рекламе, от которой зависит успех проекта. Регулярная работа с рекламными кампаниями позволяет более точно нацеливаться на целевую аудиторию, эффективнее распределять бюджет, что увеличивает количество заявок.

В оптимизацию рекламных кампаний входят следующие задачи:

– Корректировки на уровне аудиторий, ключевых слов, объявлений, возраста и пола, категории таргетинга.

– Регулярно анализируются поисковые запросы, добавляются новые минус-слова.
– Анализируется отчет по площадкам и исключаются нерелеватные или неэффективные площадки из показов в РСЯ.

­– При необходимости вносятся изменения в структуру рекламных кампаний.

– Тестируются различные гипотезы на уровне рекламных кампаний и посадочных страниц.

– Тестирование различных стратегий рекламных кампаний.

В условиях ограниченного бюджета, в основном акцент был на РСЯ, а в последующем на Мастер кампаний. Такая стратегия позволила получать больше обращений за меньшую сумму при минимальном бюджете.

4. Мастер кампаний. В первые запуски Мастера кампаний, данный формат не давал лучшего результата, чем был у классических РСЯ, но по мере развития данного инструмента, мы практически полностью перешли на Мастер кампаний, т.к. эти РК начали давать лучший результат за минимальный бюджет. Особенно хорошо МК работает с турбо-страницами.

Результаты

За все время сотрудничества мы добились следующих результатов:

Целевые действия – до 638

Цена за целевые действия* – в среднем 388 рублей

*За лид считаем количество звонков и оставленных заявок через форму на лендинге. Также были переходы на ватсап и нельзяграм, оттуда также были обращения, но т.к. отследить источник обращений через эти мессенджеры точно нельзя, в статистике данные обращения учтены как переход в соц. сети и мессенджеры.

ВЫВОДЫ

Реклама периодически останавливалась на некоторый промежуток времени, запускалась по мере необходимости, когда просил клиент. Бюджеты всегда были минимальными. На эффективность влияли как сезонные перепады спроса, так и другие события из-за которого лихорадило в целом экономику страны. Но, даже при этом, можно отметить высокую эффективность работы рекламных кампаний в связке с турбо-страницами. Благодаря регулярной работе с рекламными кампаниями дает хороший результат, даже в таких непростых условиях ведения рекламы.