«АвтоПлюс»

Что сделали

1. Составление стратегии продвижения в контекстной рекламе.
2. Анализ рекламируемого объекта.
3. Анализ и сегментирование аудитории.
4. Анализ конкурентов.
5. Составление семантического ядра и рекламных таргетингов.
6. Создание креативов, соответствующих требованиям рекламной системы, и согласование их с заказчиком.
7. Настройка и запуск рекламных кампаний с предоставлением доступов клиенту к рекламным кабинетам Яндекс.Директ в целях наглядной демонстрации проделанной работы и создания доверительных и «прозрачных» отношений.
8. Текущая оптимизация кампаний в рамках услуги ведения – регулярная корректировка ставок по ключевым словам, исходя из накопленной статистики, актуализация списка минус-слов, исключение неэффективных площадок, работа с корректировками ставок по различным сегментам аудитории, тестирование новых форматов рекламных кампаний.
9. Сбор статистики по итогам продвижения за месяц и предоставление клиенту отчета с рекомендациями по оптимизации с целью повышения отдачи от рекламы.

Проект был запущен с 2021 года и постоянно велись работы по оптимизации рекламных кампаний. Правильно выстроенная структура аккаунта позволила эффективно расходовать очень ограниченный бюджет, учитывая количество продвигаемых услуг автосервиса, также хорошую эффективность показали динамические объявления, работающие на основании данных сайта.

Чтобы достичь лучших результатов, были проведены следующие работы:

1. Правильная структура рекламных кампанийдает возможность более грамотно распределять дневной бюджет, управлять ставками на уровне каждой целевой аудитории, что дает положительный результат. На каждую услугу были созданы по одной поисковой рекламной кампании и РСЯ. Всего было 11 рекламных кампаний.

1.1. Было собранно более 1500 ключевых слов, включая перемноженные ключи с марками автомобилей «Услуга+марка авто», что позволяла более детально охватывать целевые поисковые запросы.

2. Регулярные экспериментыпозволяют тестировать различные гипотезы, касающиеся изменения стратегий назначения ставок, аудиторных таргетингов, креативов и рекламных посылов. В результате оставляли только то, что давало ожидаемые результаты.
3. Ведение и оптимизация рекламных кампаний.Главная задача специалиста по контекстной рекламе, от которой зависит успех проекта. Регулярная работа с рекламными кампаниями позволяет более точно нацеливаться на целевую аудиторию, эффективнее распределять бюджет, что увеличивает количество заявок.

В оптимизацию рекламных кампаний входят следующие задачи:

– Корректировки на уровне аудиторий, ключевых слов, объявлений, возраста и пола, категории таргетинга.

– Регулярно анализируются поисковые запросы, добавляются новые минус-слова.
– Анализируется отчет по площадкам и исключаются нерелеватные или неэффективные площадки из показов в РСЯ.

­– При необходимости вносятся изменения в структуру рекламных кампаний.

– Тестируются различные гипотезы на уровне рекламных кампаний и посадочных страниц.

– Тестирование различных стратегий рекламных кампаний.

Трафик практически поровну распределялся между поисковыми рекламными кампаниями и РСЯ. С учетом того, что на некоторые услуги больше акцент делался на поиск, а у других на РСЯ: бюджет между РК распределялся таким образом, чтобы получать большее количество заявок по меньшей цене.

4. Запуск динамических рекламных кампаний. Так как в категории услуг было еще несколько более конкретных услуг, DSA было здесь кстати: отрабатывало хорошо и заменяло более сложные рекламные кампании с низкочастотными запросами. Этой РК мы охватывали те поисковые запросы, которые не охватывались поисковыми РК, несмотря на это, данная РК была одной из самых результативных. Таргетинг был настроен по конкретным URL сайта.

Результаты

За все время сотрудничества мы добились следующих результатов:

Лиды – в среднем до 203 в месяц

Цена за лид* – в среднем 392 рубля

*За лид считаем количество звонков и оставленных заявок через форму на лендинге

ВЫВОДЫ

На эффективность влияли как сезонные перепады спроса, так и другие события из-за которого лихорадило в целом экономику страны. Но при этом, удавалось достигнуть лучшего результата, по сравнении с предыдущими месяцами, при ограниченном бюджете, при этом не использовав брендовый трафик.