ЖК «Эльбрус»

Задача и Старт

Мы зашли в проект не просто как подрядчики по трафику, а как партнеры по маркетингу. Главная цель — выстроить прозрачную систему лидогенерации, где каждый рубль отслеживается до продажи.

Фундаментальная подготовка: Перед запуском мы провели масштабную работу, чтобы не сливать бюджет впустую:

1. Маркетинговое исследование. Проанализировали конкурентов, сегментировали аудиторию и помогли клиенту сформулировать мощное УТП.
2. Прокачка упаковки. Провели аудит сайта, выявили слабые места в конверсии. Разработали подробное ТЗ на создание нового лендинга с обновленным дизайном.
3. Сквозная аналитика. Настроили цели в Метрике, установили коллтрекинг и внедрили RoiStat. Мы видим не просто клики, а реальную окупаемость инвестиций.

Канал №1. Яндекс.Директ: Борьба за качество и ROI

В контекстной рекламе мы сделали ставку на автоматизацию и защиту бюджета.

1. Лучшая связка

В ходе тестов мы нашли «золотую жилу»: Динамические поисковые кампании + Квиз (Marquiz).

• Динамические объявления автоматически подстраивали заголовки под низкочастотные запросы пользователей.
• Трафик велся на квиз с акционным предложением (отдельные квизы под каждую акцию).
• Результат: Это дало самый объемный поток лидов с высокой конверсией в договор.

2. Техническая защита бюджета (Антифрод)

Мы столкнулись с серьезной проблемой: до 70% заявок были фейковыми (скликивание конкурентами, боты). Наше решение:

• Подключили сервисы защиты от фрода.
• Внедрили капчу.
• Внедрили верификацию номера в квизе через обратный звонок.

Итог: Доля некачественных лидов рухнула с 70% до 17%. Мы стали платить только за реальных людей.

Канал №2. VK Реклама: Дешевый трафик из соцсетей

Пока Яндекс давал горячих клиентов, ВК мы использовали для получения недорогих заявок в большом объеме.

Стратегия

Мы отказались от перевода трафика на сайт и работали внутри соцсети через формат «Лид-формы». Это сократило путь клиента до одного клика.

Таргетинг

Протестировали десятки гипотез (интересы, сообщества, гео).

Winner-стратегия: Лучше всего сработал таргетинг по ключевым словам. Мы показывали рекламу людям, которые недавно искали «купить квартиру» или «ипотека», догоняя их в ленте новостей.

Ежедневная работа (Ведение)

За кулисами красивых цифр стоит регулярная рутина:

• Ежедневная чистка площадок и минус-слов.
• Корректировка ставок по сегментам аудитории.
• Тестирование новых креативов и офферов.
• Предоставление клиенту доступов во все кабинеты для полной прозрачности.

Итоговые результаты

Благодаря разделению стратегий мы получили мощный синергетический эффект: Яндекс давал высокую маржинальность, а ВК — дополнительный объем по сниженной цене.

Яндекс.Директ

• Заявки: > 700
• Средняя цена лида (CPL): ~4 000 руб.
• ROI: 1905%

VK Реклама

• Заявки: > 320
• Средняя цена лида (CPL): ~3 000 руб.
• ROI: 900%

ОБЩИЙ ИТОГ: Более 1000 целевых заявок за отчетный период.

Вывод по проекту

Этот кейс демонстрирует силу комплексного подхода и технической грамотности.

1. Мы не позволили «скликивать» бюджет в Яндексе, внедрив верификацию.
2. Мы масштабировали результат, подключив второй канал (ВК) с более дешевым трафиком.
3. Благодаря сквозной аналитике RoiStat, мы смогли показать клиенту фантастическую окупаемость в 1905%, доказав эффективность каждого вложенного рубля.