Коттеджный поселок «Хорошеево»

Что сделали

1. Установка Яндекс Метрики и Google Analytics на сайт.

1.1 Создание и настройка целей для Яндекс Метрики и Google Analytics.

1.2 Проверка работоспособности всех форм и страниц на сайте.

2. Составление стратегии продвижения в контекстной рекламе.
3. Анализ рекламируемого объекта.
4. Анализ и сегментирование аудитории.
5. Анализ конкурентов.
6. Проведен аудит посадочной страницы.
7. Внесены правки на посадочную страницу, нацеленные повысить конверсию.

Собрана турбо-страница Яндекса, чтобы вести туда мобильный трафик, т.к. основная страница была плохо оптимизирована под мобильные устройства, а в последствии, на турбо-страницу вели весь платный трафик. https://horosheevo.turbo.site/

8. Составление семантического ядра и его сегментация по целевой аудитории.
9. Создание креативов, соответствующих требованиям рекламной системы, и согласование их с заказчиком.
10. Настройка и запуск рекламных кампаний с предоставлением доступов клиенту к рекламным кабинетам Яндекс.Директ в целях контроля расходов на рекламу.
11. Текущая оптимизация кампаний в рамках услуги ведения – регулярная корректировка ставок по ключевым словам исходя из накопленной статистики, актуализация списка минус-слов, исключение неэффективных площадок, работа с корректировками ставок по различным сегментам аудитории.
12. Сбор статистики по итогам продвижения за месяц и предоставление клиенту отчета с рекомендациями по оптимизации с целью повышения отдачи от рекламы.

Изначально проектом занимался другие специалисты. При выборе нового подрядчика, выбор пал на агентство Web Media и после проведенного аудита, было ясно, что результат можно улучшить. Проект был запущен с 2019 года и постоянно велись работы по оптимизации рекламных кампаний. С ростом конкурентов, приходилось находить новые точки роста, расширять охват в условиях урезания бюджета на контекстную рекламу, нужно было значительно увеличить количество заявок.

Для этого были проведены следующие работы:

1. Анализ конкурентов. С появлением новых конкурентов с более мощным УТП, необходимо вовремя реагировать и отстраиваться, сформировывать конкурентное УТП, улучшать качество посадочных страниц, опубликовывать актуальные условия. В период пандемии и постоянно изменяющегося курса рубля, появились особые условия ипотечного кредитования на приобретение загородной недвижимости по сниженной процентной ставке, что подталкивает людей вкладываться в жилье. Также сложившаяся ситуация сильно стимулировала рост интереса к загородной недвижимости. У КП «Хорошеево» были все условия для проживания за городом без потребности ехать в город: центральные коммуникации, торговые центры, больницы – все в шаговой доступности. Таким образом, мы составили мощное УТП под каждую целевую аудиторию.
2. Анализ целевой аудитории. Со временем портрет целевой аудитории дополняется новыми деталями. Выявлять их помогают отчеты Яндекс.Метрики и Google Analytics, а также обратная связь от отдела продаж застройщика. По итогу сформировываются более мощные УТП, которые попадают в боль клиента и решают его проблему.
3. Пересобраны ключевые слова. Сегментированы таким образом, чтобы высокочастотные ключевые слова находились в отдельных тематических рекламных кампаниях от среднечастотных и низкочастотных. Это делается для того, чтобы ВЧ и СЧ имели возможность равномерно расходовать дневной бюджет.
4. Правильная структура рекламных кампаний дает возможность более грамотно распределять дневной бюджет, управлять ставками на уровне каждой целевой аудитории, что дает положительный результат.
5. Постоянно проводится А/В-тест объявлений. Это позволяет находить наиболее эффективные рекламные посылы под каждую целевую аудиторию и увеличивает эффективность рекламных кампаний.
6. Регулярные эксперименты позволяют тестировать различные гипотезы, касающиеся изменения стратегий назначения ставок, аудиторных таргетингов, креативов и рекламных посылов. В результате оставляли только то, что давало ожидаемые результаты.
7. Ведение и оптимизация рекламных кампаний. Главная задача специалиста по контекстной рекламе, от которой зависит успех проекта. Регулярная работа с рекламными кампаниями позволяет более точно нацеливаться на целевую аудиторию, эффективнее распределять бюджет, что увеличивает количество заявок.

В Яндекс.Директ основной поток лидов был с РСЯ. Поисковые рекламные кампании работали не так хорошо, потому было сделано решение в поиске оставить только рекламные кампании по бренду и автотаргетинг, а в РСЯ по конкурентам и по другим ключевым словам. Также стоит отметить, что конверсия турбо-страницы была значительно выше, чем конверсия основного сайта.

Примеры рекламных объявлений:

Также дают свои плоды медийные рекламные кампании, повышая узнаваемость и запоминание бренда. Как результат лиды по брендовым запросам самые дешевые.

Примеры графических баннеров из медийной рекламы:

Результаты

Чтобы наглядно продемонстрировать результаты проделанной работы, сравним результаты работы предыдущего подрядчика и нашего агентства.

За лид будет считаться: заявка с формы на сайте. Коллтрекинг не подключен из-за ограниченного бюджета клиента. Но стоит учитывать, что в подобных тематиках, основной поток лидов это звонки.

Для наглядности представим в виде гистограмм

Яндекс.Директ

• Показов стало меньше на 46,4%, в результате сужения охвата, отсекая показ не целевой аудитории.
• Количество посещений выросло на 81%.
• Расходы снизились на 66,7%.
• Количество заявок выросло на 452,3%.
• Цена за заявку снизилась на 92,5%.

Как итог можно сказать, что не обязательно иметь огромный бюджет, чтобы получать много заявок. Огромную роль играет хорошо настроенная реклама, которая опирается на маркетинговый анализ рекламируемого продукта и работает в связке с продающей посадочной страницей.