Застройщик «Альянс-Групп»

Что сделали

1. Составление стратегии продвижения в контекстной рекламе.
2. Анализ рекламируемого объекта.
3. Анализ и сегментирование аудитории.
4. Анализ конкурентов.
5. Аудит сайта, предоставление рекомендаций по увеличению конверсии посадочной страницы.
6. Создание и настройка целей для Яндекс Метрики.
7. Составление семантического ядра и рекламных таргетингов.
8. Создание креативов, соответствующих требованиям рекламной системы, и согласование их с заказчиком.
9. Настройка и запуск рекламных кампаний с предоставлением доступов клиенту к рекламным кабинетам Яндекс.Директ в целях наглядной демонстрации проделанной работы и создания доверительных и «прозрачных» отношений.
10. Текущая оптимизация кампаний в рамках услуги ведения – регулярная корректировка ставок по ключевым словам, исходя из накопленной статистики, актуализация списка минус-слов, исключение неэффективных площадок, работа с корректировками ставок по различным сегментам аудитории, тестирование новых форматов рекламных кампаний.
11. Сбор статистики по итогам продвижения за месяц и предоставление клиенту отчета с рекомендациями по оптимизации с целью повышения отдачи от рекламы.

Проделанная работа, которая позволила выжать максимум из предоставленных месячных бюджетов на рекламу:

1. Правильная структура рекламных кампаний дает возможность более грамотно распределять дневной бюджет, управлять ставками на уровне каждой целевой аудитории, что дает положительный результат. С приходом новой тенденции на автоматические стратегии, когда для лучшей работы рекламной кампании, нужно предоставить ей больше данных, было принято решение оставить одну рекламную кампанию РСЯ, которая работала наиболее эффективно и несколько поисковых РК, которые приводили наиболее горячий трафик.

2. Регулярные эксперименты позволяют тестировать различные гипотезы, касающиеся изменения стратегий назначения ставок, аудиторных таргетингов, креативов и рекламных посылов. В результате оставляли только то, что давало ожидаемые результаты.

3. Ведение и оптимизация рекламных кампаний. Главная задача специалиста по контекстной рекламе, от которой зависит успех проекта. Регулярная работа с рекламными кампаниями позволяет более точно нацеливаться на целевую аудиторию, эффективнее распределять бюджет, что увеличивает количество заявок.

В оптимизацию рекламных кампаний входят следующие задачи:

• Корректировки на уровне аудиторий, ключевых слов, объявлений, возраста и пола, категории таргетинга.
• Регулярно анализируются поисковые запросы, добавляются новые минус-слова.
• Анализируется отчет по площадкам и исключаются нерелеватные или неэффективные площадки из показов в РСЯ.
• При необходимости вносятся изменения в структуру рекламных кампаний.
• Тестируются различные гипотезы на уровне рекламных кампаний и посадочных страниц.
• Тестирование различных стратегий рекламных кампаний.
• Тестирование новых форматов рекламных кампаний. 

В Яндекс.Директ основной поток лидов был с РСЯ. Поисковые рекламные кампании работали не так хорошо, потому было сделано решение в поиске оставить только рекламные кампании по бренду и по среднечастотным горячим ключевым.

Также дают свои плоды медийные рекламные кампании, повышая узнаваемость и запоминание бренда. Как результат лиды по брендовым запросам самые дешевые и в значительном количестве.

 Трудности, с которыми столкнулись.

- Самое сложное в данном проекте это сайт с низкой конверсией (с устаревшим дизайном и структурой). На данный момент в разработке новая версия сайта, но работаем с тем, что имеем.

Мастер кампаний и товарные рекламные кампании через раз обучались и на старую версию сайта, давая хороший результат, но не долго, ибо через 1-2 недели лиды заканчиваются, и цена за лид становится слишком высокой. Помогает периодический перезапуск данных рекламных кампаний.

- Также, с низкой конверсией сайта помогают справится квизы. Очень хорошие результаты показывают товарные рекламные кампании в связке с квизом.

- Одна из проблем — это запуск рекламных кампаний на разные жилые комплексы в рамках одной компании и одного бюджета. Решается это запуском РК и подключения их к эксперименту, созданным в Яндекс.Аудитории. Таким образом трафик делится между рекламными кампаниями равномерно. При запуске Мастер кампаний и Товарных кампаний одновременно на разные ЖК, они распределяют трафик также равномерно, с небольшим перевесом в пользу более эффективной рекламной кампании. 

Результаты 

Яндекс.Директ 

С начала работы над проектов количество лидов выросло на 50%. 

Цена за лид снизилась на 38%